最佳答案 - 由提问者11个月前选出

如今，MP3已经进入无差别时代,技术信息的充分共享和生产制造能力的高速发展，促使同质化现象日益严重，恶性价格战激战多年依然不变，众多厂商深陷其中不能自拔。面对不再为价格促销而亢奋的消费者，面对动作频频但起色不大的市场，MP3品牌不禁苦苦思索，出路何在？所谓“穷则变，变则通，通则久”，消费者的不同个性、价值取向、收入水平等决定了市场消费的多元化特性，从而导致不同品牌与产品的需求侧重，为求在高度同质化市场中突围，MP3品牌必然要走差异化道路。

　　差异化的过程，实际上就是一个创新的过程，其关键在于能够寻找市场空白点，挖掘潜在个性需求，通过创新品牌价值，创新产品功能，创新服务增值，为用户提供新的消费体验，在不断的创新中加大差异化程度，从而确立更大的竞争优势。作为营销的原点，产品差异化直接影响品牌的生存。

精益求精 产品功能差异化

　　作为电子产品，MP3性能的优化永远是厂家和消费者的追求目标，谁能在技术上取得领先，谁便能占得先机。要寻求功能的差异，有两条路可走，一是原有功能的优化，不断深入，以达到专业标准。比如音乐播放功能方面，ATJ2097芯片产品对APE格式支持，iAudio U3对FLAC格式的支持，SONY A1000近乎完美的文件搜索管理系统，BBE、SRS、DNSE等音效的出现，又比如目前火热的视频播放功能，蓝魔RM100率先把播放帧率提升至20F/S，蓝魔V200实现对RM/RMVB格式的支持等等，都是非常实在的例子。



iAudio U3，支持FLAC格式，兼具BBE音效

　　这些功能的优化，最终为用户带来更多的实用价值，举一反三，如果能在录音、FM调频以及细节设置方面得到提升，产品必能创造出“人无我有、人有我优”的差异化，从而利于不败之地。



蓝魔RM100，视频播放速度率先达到20F/S

　　二是功能创新，以满足和创造新的需求，相对于第一条路来说，这条路的难度更高，风险也更大一些。首先，这是一个革新的过程，厂家需要有足够的技术实力才能取得突破，其次，即使取得突破，新功能能否真的满足新市场的需求，还是一个未知之数。不过，一旦成功，厂家便能创造新的价值版图，而且第一时间抢占有利地形。iriver B10所具备的DMB技术，酷比魔方A9所具备的蓝牙耳机技术，蓝魔V2000所具备的GPS技术和DMB等能否打出个未来，我们拭目以待。



iriver B10，支持DMB接收



蓝魔V2000,具备GPS导航功能

感官致胜 产品外观差异化

设计差异

　　MP3发展到今天，已经不仅仅用于听听歌、录录音这么简单，而是上升为个人的明片，身份的象征，乃至一种精神上的体验。除了具备固有的功能属性，MP3还承载了一定的社会价值属性，顾客理性消费的同时，倾注更多的感性元素，因此，外形设计的差异化便成了致胜的一张王牌，愈发受到厂商重视。

　　在性能参数不足以形成巨大的优势，在产品的价格不足以刺激顾客的神经时，外形设计将变成消费者选购的重要因素，尤其一些嗜美如命的群体，往往会为了“面子”问题，甘愿舍弃功能，甚至愿意高价购买。iPod nano虽然功能不强，而且还有存在电池缺憾，但仍然风靡全球，魅族miniplayer，虽然价格略高，仍然杀出低价产品包围圈，备受追捧，外形设计上的魅力可谓功不可没。



　　早早意识到外形设计的魔力，国外厂商一直致力于产品设计的研发和创新，像MPIO、三星这些大厂屡有经典之作，让人赞叹不已。而在模仿与抄袭中浸淫多年的国产厂商，则鲜有亮点，唯有OPPO、明基、爱国者、魅族等少数几家能够给我们带来惊喜。当然，外形的创新不等于另类，只有大众化的产品才能获得市场广泛认同。



MPIO的FG100，以复古收音机为设计原型



三星U2，经典项链式设计



OPPO X31M，外形酷似吉他

色彩差异

　　当年奇瑞QQ能够迅速在年轻人中窜红，一招色彩营销运用得惟妙惟肖，而对于消费群体同样是集中于年轻一族的MP3来说，色彩营销的手法同样值得推广。年轻人对时尚的把握，对个性的追求敏感而执着，色彩的天然属性正好符合他们的需求。红的奔放、紫的浪漫、白的高洁、黄的热烈，诉求多变又个性十足，并且蕴含不同的情感元素，顾客自然受落。实际上，这种手法早早已经出现，创新、SONY、三星、明基都是其中的高手，目前也开始慢慢被其它厂商接纳和运用。



创新Zen Micro photo，十种颜色选择



SONY E000系列，炫色斑斓

发展到今天，色彩差异化被厂家赋予了新的定义，并且渗入了更多的个性色彩和感性元素。像蓝魔RM100的极彩版，以各种不同风格的炫彩图案直接表达情感诉求，仅从图片看已经让人欲罢不能。如此丰富而精彩的个性化图案，比起单纯的以颜色区分，显得更有吸引力，更加个性化。



蓝魔RM100的极彩图案



主题差异

有别于以上产品，新一代主题型MP3把个性化的内涵诠释得更加淋漓尽致。这类个性产品主要是MP3厂家和体育、音乐、动漫等其它商业领域伙伴合作的产物，有着更专一的情感诉求，在特定群体中尤其容易引起共鸣。



MPIO FY700 迪士尼版

像苹果的U2 ipod纪念版、MPIO FY700的迪士尼版、纽曼 N66“梦想中国纪念”版，SONY NW-A608冬季特别版等等。随着品牌合作跨度的增大，相信此类产品将会更多地出现，并且成为MP3厂家笼络消费者、提升品牌形象的重要手段。



U2 ipod纪念版

倡导DIY 产品配件差异化

如果外观、性能等差异化开发到七七八八，那么，个性创新便转向了周边配件了。这方面的执牛耳者，非ipod莫属，苹果官方和以贝尔金为代表的第三方品牌，不断为ipod系列产品提供和创造形形式式的配件，使ipod产品成为世界上DIY性最为强大的MP3。





小小的保护套，nano也能玩出百变花样

配件的差异化范围非常广，小到一个USB转接口，大到耳塞、皮套、专用音箱等等都可以开发。个性化的配件不但提升了产品价值，显出身价，而且能够为用户带来更多的实用性和可玩性，在追求DIY的年代，将日渐受到欢迎。例如OPPO随机配送森海塞尔MX400耳塞，艾诺V3配送OVC T11入耳耳塞，蓝魔RM100配送色彩硅胶保护套等等，都是鲜明的例子。



艾诺V3标配的OVC T11入耳耳塞，价值118元

差异化配件的崛起，也催生了配件产业的发展，国外的代表是鼎鼎大名的贝尔金，而国内的代表则是新竣品牌莫凡。和贝尔金一样，莫凡专门针对消费者的不同需求，开发和提供相关的配件选购，和贝尔金不同，莫凡定位于大众消费，因此也更容易让国人接受。从莫凡第一款产品，魅族 miniplayer专用保护套来看，制造工艺、材质用料等都达到了理想水平，并且融合了包括色彩、主题差异等丰富的设计理念于其中，前景让人期待。我们也有理由相信，在此类优秀第三方配件品牌支持下，国产MP3走上全民DIY的道路，指日可待。


蓝魔RM100专用保护套



魅族首个非官方提供的保护套



miniplayer保护套的个性贴纸面板

锁定受众 产品目标市场差异化

面对竞争激烈，日渐饱和的大众市场，很多厂家都选择了细分群体，锁定目标，有的放矢的策略。按消费群体身份细分，有女性市场、学生市场、儿童市场、情侣市场等，按功能需求细分，又有运动市场、商务市场等等。为了博得目标群体青睐，厂家不遗余力地围绕市场主题，在外形设计、功能配置等方面都务求尽善尽美。此类产品由于定位明确，往往成为目标群体个性和身份的象征，能够迅速占领心智，成为消费者首选。当然，目标的细分必须具有针对性并且真正切合需求，才能取得成功。



专门针对女性市场开发的艾诺V3，超迷你造型，丰富配色



iAudio最新女性MP3 T2



酷比魔方运动系列中的CUBE X

产品的差异化，仅仅是营销系统的原点环节，只有配合品牌塑造、宣传推广、市场渠道、终端促销等各个环节的系统性创新，才能取得战略性领先优势。在差异化日益成为厂家为求生存的竞争手段后，MP3产品的个性时代能否迎来全面爆发？我们即管向前看。


参考资料:
http://www.pconline.com.cn/digital/audio/zt/0607/819949.html